Titre
Excellent onderhandelen / een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling
Auteur
Fisher, Roger, Ury, William, Patton, Bruce
Langue
néerlandais
ISBN
9789025401139
Éditeur
Business Contact
Prix
€ 8,00(Excl. toute livraison)
Détails
2006, (30ste geheel herziene druk), 229 pp, paperback, als nieuw
Plus d'informations
Dit boek beschrijft de methode van principieel onderhandelen die door de deelnemers aan het Harvard-Onderhandelingsproject werd ontwikkeld. Deze methode kan worden toegepast door iedereen en in elke situatie - variërend van diplomatieke topconferenties en gerechtelijke procedures tot gesprekken over loonsverhoging of het vaststellen van de huishuur. Principieel, en dus succesvol onderhandelen laat zien hoe te krijgen waar je recht op hebt zonder je brutaal op te stellen. Het leert redelijk te zijn en ook hoe je te beschermen tegen degenen die misbruik willen maken van die redelijkheid.
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