Titre
Onderhandelen. De kunst van schakelen en verbinden
Auteur
Soeterbroek, Frans
Langue
néerlandais
ISBN
9789014063010
Éditeur
Uitgeverij Samson, 2000
Prix
€ 4,50(Excl. toute livraison)
Détails
96 pp, softcover, in goede staat
Plus d'informations
Dit boek benadrukt dat de beste resultaten bij onderhandelingen worden bereikt door degene die het vermogen bezit om op verschillende manieren tegen onderhandelen aan te kijken - dus flexibel kan schakelen tussen gevecht, deal en samenwerking - en die erin slaagt (ogenschijnlijk conflicterende) belangen en mensen met elkaar te verbinden.
Dit concept van schakelen en verbinden blijkt keer op keer de belangrijkste succesfactor te zijn voor een effectieve onderhandeling. Uitvoering ervan vereist twee kwaliteiten: een strategische blik en een open wijze van communiceren. Hoe dat in de praktijk werkt, wordt in dit boek in twee afzonderlijke delen uiteengezet. Het eerste deel richt zich op de strategie: hoe kun je onderwerpen en belangen zo met elkaar verbinden dat er nieuwe inzichten ontstaan? De communicatie komt in het tweede deel aan de orde; met name wordt daar ingegaan op het schakelen tussen inhoud en proces en op de 'kracht van het verbindend communiceren'. Tevens leert u zich wapenen tegen veelgebruikte onderhandelingstrucs.
'Onderhandelen' presenteert niet alleen een nieuwe visie, het is ook een praktisch boek. Elk hoofdstuk wordt afgesloten met een stappenplan om u te helpen bij uiteenlopende zaken als het in kaart brengen van het totale krachtenveld en het leren omgaan met lastige onderhandelingspartners. Een aanpak die niet alleen bruikbaar is voor de professionele onderhandelaar, maar voor iedereen die ervaart dat het in zijn dagelijks leven vaak op onderhandelen aankomt.
Images
Verzending van boeken vindt plaats na ontvangst van de betaling. Ophalen is mogelijk na afspraak.
Wij reageren altijd binnen 24 uur na uw bestelling. Heeft u binnen deze tijd geen reactie ontvangen, dan is onze mail waarschijnlijk in de spambox terecht gekomen.
We verzenden brievenbuspost via PostNL en pakketten via DPD. De tarieven voor thuisbezorging bedragen € 4,25 voor brievenbuspost, € 6,75 voor pakketten tot 3 kg en € 7,60 voor pakketten van 3 kg tot 10 kg. Voor pakketten is het mogelijk om deze af te halen bij een DPD parcelshop (de verzendkosten bedragen dan € 6,40). Boeken worden standaard naar het huisadres gezonden, wilt u liever afhalen bij een parcelshop, dan dit graag bij de bestelling aangeven. Meerdere boeken ineens kopen scheelt verzendkosten.
De verzendkosten naar België bedragen € 7,80 thuisbezorgd.
Verzendkosten naar andere landen zijn op aanvraag.
Retourneren is mogelijk binnen 14 dagen. Retourkosten zijn voor eigen rekening.
- Tous les livres sont en état complet et normal, sauf indication contraire. De petites imperfections comme une page collée ou un nom sur la feuille ne sont pas toujours mentionnés
- Vous gérez directement cette commande avec Boekenprinses
- Après votre commande vous et Boekenprinses recevrez une confirmation par e-mail. Dans l'e-mail que vous pouvez trouver, vous pouvez trouver le nom et l'adresse de Boekenprinses
- L'acheteur paie les frais de livraison, sauf accord contraire
- Boekenprinses peut demander un prépaiement
- Boekwinkeltjes.nl essaie de rapprocher les acheteurs et les vendeurs. Boekwinkeltjes.nl n'est jamais impliqué dans un accord entre l'acheteur et le vendeur. Si vous avez un différend avec un ou plusieurs utilisateurs, vous devez le réparer vous-même. Vous indemnisez Boekwinkeltjes.nl de toute réclamation.